6月30日，合肥荣事达三洋电器股份有限公司发布业绩预增公告：今年上半年，累计销售收入比去年同期增长50%以上，利润总额增长约65%-75%。

　　从2004年7月登陆A股市场，合肥三洋如此大幅度的业绩增长还是首次。令人惊讶的是，合肥三洋彻底转变战略发展思路，在生产规模、市场销售等方面全面扩张。历来稳健的合肥三洋，终于开始创新求变，这源于年初合肥市一场思想解放的大讨论。

　　双重压力唤醒“沉睡三洋”

　　早春二月，合肥市召开了一次市委常委中心组理论学习会，外界称之为“万佛湖会议”。

　　这次会议的特殊之处在于，会上印发了三份发生在合肥人身边的“典型材料”，警醒全体与会者：解放思想仍是一个不容回避的重要问题。

　　合肥三洋公司成为此次会议上的典型之一：“2004年上市时融资2.09亿元，作为上市公司，并没有很好地发挥上市募集资金的作用，至今仍有近4亿元现金放在银行；到2007年，销售收入只有6.33亿元，与国内同时期上市的企业相比，三洋公司发展规模明显落后。作为中国首家家电合资上市企业，从中国第一台模糊控制洗衣机、第一台母子分洗洗衣机、第一台电解水超音波洗衣机，到中国第一台无转盘微波炉，合肥三洋几乎每年都有革命性技术突破。较高的技术投入，使合肥三洋已经具备了和国际一流技术同步的研发能力。

　　但迄今为止，合肥三洋依然维持着洗衣机年产能60万台、微波炉年产能15万台的规模。多年来，这家公司一直流行着这样一种理念：不求规模，只求利润率的最大化。合肥三洋的做法，被业内人士称之为“在一亩三分地上精耕细作”，虽然公司业绩增长稳定，但并不能改变行业地位弱小的现状。2007年，合肥三洋品牌的市场关注度只有3%。专家预测，随着市场竞争对企业规模的要求越来越高，低关注的品牌难逃被淘汰的宿命。

　　“万佛湖会议”深深触动了合肥三洋公司刚刚改选后的董事会，市场竞争的残酷性更让他们体会到了严峻的生存危机，“沉睡的三洋”开始觉醒。

　　双向追求引发战略扩张

　　“不被市场淘汰，唯一的出路就是要把企业做大做强。企业的价值不仅体现在追求利润最大化上，更要通过规模扩张，使职工收入、品牌价值和社会贡献都实现最大化。”在企业内部的高层会议上，新任董事长金友华斩钉截铁地说。他同时提出，“要抓住合肥打造家电制造基地的战略机遇，和日本三洋展开全面合作，力争全面承接三洋冰洗产品在亚洲的研发、制造和国际出口基地，在规模上实现三年翻三番，并成为技术的领航者、利润的领先者、行业的领军者。”

　　春节一过，金友华一个人悄悄来到上海，与日本三洋有关高层人士举行了一次秘密会谈。主要内容集中在三个方面：充分与日方建立互信关系，寻求全面合作，提出三年翻三番的战略目标。4月22日至27日，合肥三洋高层赴日本三洋电机株式会社进行了一次深度交流。在日本三洋东京制造所，双方代表就开展全面合作达成备忘录，其中最令人感兴趣的内容是：日方代表同意将合肥三洋逐步发展成为日本三洋的全球洗衣机制造基地；双方表示，将共同努力把合肥三洋打造成为日本三洋在中国的最大合资企业。

　　这份备忘录，让合肥三洋的战略扩张站在了很高的平台上。

　　作为进一步合作的起点，合肥三洋开始承接日本三洋洗衣机的东南亚市场。5月20日，首批发往印度尼西亚的2000台合肥三洋制造的洗衣机在南京港装船。上半年，双方还合作开通了印尼、马来西亚、新加坡和香港等国家和地区的渠道，合同订单超过10万台。据介绍，合肥三洋将在三年内争取达到出口100万台洗衣机的规模，这也将为其全面承接制造基地打下了基础。

　　7月28日，合肥三洋正在建设的新工业园一期工程即将投入生产，新建的3条生产线，年产100台波轮洗衣机和50万台滚筒洗衣机，合肥三洋扩张首先突破的就是产能不足这一难题。

　　“草莓视频深夜释放自己app正在集中优势资源强攻家用洗衣机业务。”合肥三洋企划部负责人说。“到2010年，新老厂区将形成年产波轮洗衣机200万台，滚筒洗衣机50万台，微波炉50万台和变频电机20万台的生产能力。”

　　双拳出击释放技术优势

　　有业内人士指出，合肥三洋是一家技术见长的洗衣机企业，多年来在品牌营销上乏力，致使好的产品经常是“养在深闺人未识”，市场甚至被竞争对手抢了先。显然，合肥三洋品牌知名度偏低和营销乏力已成为扩张中的一大“绊脚石”。

　　海尔2006年推出的不用洗衣粉的滚筒洗衣机，其实就是从日本三洋电机总部购买了电解水技术，通过一系列的产品包装和市场推广从而走俏市场。而同样拥有此项技术的合肥三洋却因为缺乏对产品的包装和宣传，错过了市场机会。“今年合肥三洋加大品牌建设力度，正在和日本三洋电机在华的其它家电公司接洽，希望可以像松下电器一样实现整合宣传，让产品技术和企业品牌得到共同提升。”企划部负责人说。

　　长期以来只关注一、二级市场渠道的营销模式，已经难以跟上扩张的脚步。作为战略扩张的重要内容，合肥三洋开始在营销体制上改革，进一步推进管理重心下移，倾力打造高素质营销团队，同时加大市场投入，加强市场网络和渠道建设。

　　“草莓视频深夜释放自己app加大了与国美、苏宁等家电销售连锁企业的合作，提升产品在一、二级市场与消费者的见面率。另外，三、四级市场的突破，将有更多客户与草莓视频深夜释放自己app一同成长。”公司董事长金友华介绍说，“今年前5个月，三洋洗衣机的市场出现了革命性的变化，在国美、苏宁的占有率已从3.5%上升到5.4%；苏宁电器主动和草莓视频深夜释放自己app签订协议，要求今年供货量增加一倍，仅这一渠道就会新增销售额1个多亿。

　　一系列的调整，合肥三洋多年来潜藏的“技术优势”开始释放。最近，中国证券业六大顶尖分析师接踵来到这家企业“探营”。“合肥三洋几年后可能领军白色家电市场，后劲不容小觑。”他们作出如此预测。